ï»? 提升销售额的系¾lŸæ€§æ–¹æ³•ï¼Œä½ çŸ¥é“多ž®‘_¾lè¥½Ž¡ç†_游艺风全球电玩资讯网
提升销售额的系¾lŸæ€§æ–¹æ³•ï¼Œä½ çŸ¥é“多ž®?/div>

岁暮天寒åQ?019òq´çš„冬天åQŒç»ˆäºŽåˆ°äº†ã€?/p>

æ¸æ€¹è¡Œä¸šä¼ég¹Žä¹Ÿè¿›å…¥äº†å†°å·æœŸï¼Œé£Žåˆ€éœœå‰‘、步履维艰ã€?/p>

然而、即便行业凄风苦雨,大部分老板仍顶风冒雪,˜qŽéš¾è€Œä¸ŠåQ?nbsp;

如四川李总:“买了礼品增加兑换区域,希望彩票æœø™ƒ½æå‡ä¸šç‡W。â€?/p>

如河南马总:“最˜q‘抓卫生åQŒä¸¥è¦æ±‚åQŒå‘现脏ž®Þq½š‹Æ¾ã€‚â€?/p>

如湖南张总:“我在抓办卡话术åQŒå¸Œæœ›èƒ½æå‡é”€å”®ã€‚â€?/p>

æ–ÒŽ³•æž—æž—æ€ÀL€»ï¼Œ¾l“果差强人意åQŒå¯»è®¿å¤šäººã€èŽ«ä¸å¦‚是ã€?/p>

如何解读今天æ¸æ€¹è¡Œä¸šçš„åŞ式?ä¸ÞZ½•æƒ³äº†åŠžæ³•å´æ²¡æ•ˆæžœåQŸæˆ–者效果不能立竿见影呢åQ?/p>

½W”者将从以下几个认知,‹¹…谈看法åQŒæœ›æœ‰æ‰€å¯ã€?/p>

认知一åQšå®¢è§‚判断社会发展趋åŠ?/p>

æ¸æ€¹ä»Žä¸šè€…å¿…™å»è®¤è¯†åˆ°åQŒä¸æ˜¯è¡Œä¸šä¸èƒ½åšåQŒåªæ˜¯æŒ£é’Þqš„速度变慢了!开门纳客,坐等攉™’±çš„日子已¾lä¸åœ¨äº†åQŒè¿™æ˜¯ç¤¾ä¼šå‘展规律。改革开æ”?0òqß_¼Œè¡Œä¸šæ­¥å…¥æ­£è½¨åQŒä¿¡æ¯è¶‹å‘透明åQŒç¤¾ä¼šå‘展进入“正帔R€Ÿåº¦â€œã€‚挣快钱时代已经¾l“束了!˜q™æ˜¯å…¨å›½å„行业的正常态势åQä¸­å›½ç»‹¹Žä¸ä¼šå†ä¸€å‘³çš„˜q½æ±‚快,从快增长向可持箋增长˜q‡æ¸¡åQä»Žå”¯GDP增长论向有质量的增长˜q‡æ¸¡åQè€æ¿ä»¬è¦è¯ÀL‡‚˜q™ä¸ªä¿¡å·åQŒè{变思维观念åQŒå¦åˆ™ï¼Œž®×ƒ¼šçœ‹ä¸æ‡‚åŞ式,跟不上趋势!

认知二:充分认清行业发展阶段

ç”׃ºŽæ¸æ€¹è¡Œä¸š˜q‡åŽ»å‡ å¹´çš„蓬勃发展,现阶ŒDµå·²˜q›å…¥é¥±å’ŒæœŸï¼Œä»Žç¨€¾~ºæ—¶ä»£è¿›å…¥åˆ°˜q‡å‰©æ—¶ä»£ã€‚乐园太多,同业竞争åQŒé€‚者生存,优胜劣汰!惌™¦‹zÖM¸‹åŽ»ï¼Œå¿…须在运营、管理、效率等斚w¢æŠ€é«˜ä¸€½{¹ï¼

大部分乐园在3000㎡以内,ä»?000㎡左右面¿U¯äؓ主,差异化不明显åQŒä¹å›­å±žæ€§åˆæ˜¯åŒºåŸŸæ€§çš„æ¸æ€¹åœºæ‰€åQŒè¦†ç›–半径大都不­‘…过5KMåQŒåŒä¸€å®¶åº­™å‘Ö®¢åQŒä»Šå¤©æ¥A乐园玩就不会去B乐园。如果说行业初期发展是看谁先抓住æœÞZ¼šåQŒé‚£ä¹ˆçŽ°åœ¨è¡Œä¸šè¿›å…¥é¥±å’ŒæœŸåQŒå°±æ˜¯çœ‹åŒä¸€ä¸ªæœºä¼šï¼Œè°èƒ½åšçš„更好åQ?/p>

认知三:点状思维解决不了¾pȝ»ŸéšùN¢˜

乐园竞争加剧åQŒæ¶ˆè´¹è€…面临众多选择åQŒå¦‚何才能破解经营困境?像上˜q°æ–¹æ³•ï¼Œå±žäºŽç‚¹çŠ¶æ€ç»´åQŒéš¾è§æˆæ•ˆã€?/p>

什么是点状思维åQŸæˆ‘举一个“秒懂案例”,大家一看便知ã€?/p>

有一个äh叫李大胖åQŒé‡200斤,惛_‡è‚¥ã€?/p>

一说到减肥åQŒä»–只想到少吃,甚至不吃åQè¿™å«ç‚¹çŠ¶æ€ç»´åQ?/p>

一说到减肥åQŒä»–只想到跑步,˜q™ä¹Ÿå«ç‚¹çŠ¶æ€ç»´ã€?/p>

点状思维˜q¸å‘出的æ–ÒŽ³•åQŒå¾ˆå¯èƒ½æ²¡æœ‰æ•ˆæžœåQŒå³ä½¿æœ‰æ•ˆæžœä¹Ÿä¸€å®šä¸æ˜Žæ˜¾åQå› ä¸ºå‡è‚¥æ˜¯ä¸ªå¤æ‚çš„¾pȝ»Ÿé—®é¢˜åQŒç‚¹çŠ¶æ€ç»´å¯¹è§£å†³ç³»¾lŸé—®é¢˜åŸºæœ¬å¤±æ•ˆã€?/p>

回到乐园¾lè¥çš„话题,老板都想提升销售、业¾l©å¢žé•¿ï¼Œå„家乐园都在惛_Šžæ³•ï¼Œä¹Ÿæƒ³å‡ÞZº†å„种æ–ÒŽ³•åQå¦‚增加¿U¯åˆ†å…‘换的礼品、做好安全检查、提升服务标准、培训办卡话术……就单个措施而言åQŒéš¾ä»¥åšåˆ°åœ¨çŸ­æ—¶é—´å†…提升销售,因äؓåQŒè¿™äº›æ–¹å¼æ–¹æ³•ï¼Œéƒ½æ˜¯â€œç‚¹çŠ¶æ€ç»´â€ã€?nbsp;

点状思维åQŒæŽªæ–½å•ä¸€åQŒéžâ€œç»„合拳”,对解决系¾lŸæ€§é—®é¢˜æœ‰å±€é™æ€§ï¼Œæ¯•ç«Ÿä¹å›­¾lè¥æ¶‰åŠ‹zÕdŠ¨½{–划、现åœø™¿è¥ã€åº“存管理,机器¾l´ä¿®åQŒå«ç”ŸæœåŠ¡ç­‰åQŒæ‰€è°““麻雀虽小五脏俱全”,只有¾pȝ»Ÿæ€§æ€ç»´æ–¹å¼åQŒæ‰èƒ½è§£å†³ç³»¾lŸæ€§é—®é¢˜ï¼

认知四:学会用系¾lŸæ€§æ€ç»´è§£å†³é—®é¢˜

首先åQŒè®©æˆ‘们了解åQŒä»€ä¹ˆæ˜¯¾pȝ»Ÿæ€§æ€ç»´åQ?/p>

上图中哪个词语出现的频率最高?出现的次数最多?½{”案是“整体”这个关键词ã€?/p>

解决问题åQŒè¦ç€çœ¼å…¨å±€åQŒè¦ž®†çœ¼å…‰ç´§ç›¯æ•´ä½“,不要让ä“Q何一个个体凌驾于整体ã€?/p>

如“减肥”中åQŒä½“重减è½ÀL˜¯â€œæ•´ä½“”目标,节食ž®‘吃、不吃、跑步、健íw«ç­‰éƒ½æ˜¯â€œéƒ¨åˆ†â€ï¼Œéƒ½åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå…·ä½“的动作。如果将“部分”的æ–ÒŽ³•å‡Œé©¾äºŽâ€œå‡è‚¥â€è¿™ä¸ªæ•´ä½“目标,¾l“果一定收效甚微ã€?/p>

什么是减肥的系¾lŸæ€§æ€ç»´åQ?/p>

å…Ïx³¨å‡è‚¥çš„整体性,先识别减肥成功的标准是什么?ž®±æ˜¯ä½“重减轻åQŒå³å‡é‡åQå‡è‚¥èƒ½å¦æˆåŠŸå°±å–决于以下两个因素:

½W¬ä¸€ã€æ‰¾åˆ°çƒ­é‡å·®å…¬å¼åQšå‡è‚?增肥=摄入热量–消耗热量,˜q™æ˜¯å‡è‚¥çš„底层逻辑åQˆå¦‚下图所½Cºï¼‰åQ?/p>

½W¬äºŒåQŒä¸€åˆ‡ä»Ž˜q™ä¸ªå…¬å¼å‡ºå‘åQŒè¿™¿Uæ€ç»´æ–¹å¼ž®±æ˜¯å‡è‚¥çš„“系¾lŸæ€§â€æ€ç»´åQ?nbsp;

因此åQŒå‡è‚¥å°±å˜æˆäº†å¦‚何减ž®‘热量摄入,如何增加热量消è€?/p>

那如何做到呢åQŸç‘ô¾l­åˆ†è§£ï¼Œ­‘Šæ¥­‘Šç®€å•ã€?/p>

从上囑֏¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼Œçƒ­é‡æ‘„入多少åQŒä¸»è¦å–决于摄入什么样的食品;营养物质大致分äؓ¼„Ïx°´åŒ–合物、蛋白质、脂肪、膳食纤¾l´ã€ç³–½{‰å‡ å¤§æ¨¡å—,接下来,只需要计½Ž—各¿Ué£Ÿå“åˆ†åˆ«åŒ…含多ž®‘热量;

同理åQŒæˆ‘们可以查扄¡›¸å…Œ™µ„料或者咨询专业äh士,得出减肥˜qåŠ¨å¦‚何能最大化的消耗热量,如下图:

减肥讲到˜q™ï¼Œæˆ‘们恍然大悟åQŒåŽŸæ¥è¿™ä¹ˆç®€å•ã€‚只需掌握了“热量差”公式,剩下的工作就是计½Ž—自己每天的热量摄入和消耗,让消耗的热量大于摄入的热量,坚持下去åQŒå°±ä¼šæˆåŠŸã€?/p>

 ä»Žçƒ­é‡å·®å‡ºå‘åQŒç„¶åŽæ²¿ç€çƒ­é‡å·®å…¬å¼è¡ŒåŠ¨ï¼Œ˜q™ç§æ€ç»´æ–¹å¼ž®±æ˜¯â€œå‡è‚¥çš„¾pȝ»Ÿæ€§æ€ç»´â€ã€?/p>

认知五:惌™¦çŸ­æ—¶é—´å†…提升销售,必须用系¾lŸæ€§æ€ç»´

通过减肥˜q™ä¸ªâ€œç§’懂”案例,ç›æ€¿¡å¤§å®¶éƒ½å¯¹¾pȝ»Ÿæ€§æ€ç»´ä¸å†é™Œç”Ÿäº†ã€‚我们再回到乐园¾lè¥å¦‚何˜qç”¨¾pȝ»Ÿæ€§æ€ç»´ã€?/p>

我们以开½‹‡å‡ ä¸ªä¹å›­çš„办法åQŒå†˜q›ä¸€æ­¥åˆ†æžã€‚几个乐园的办法åQˆå¢žåŠ ç§¯åˆ†å…‘换礼品、做好安全检查、提升卫生服务标准、培训员工办卡话术……)从单个措施上看,都没问题åQŒå…³é”®æ˜¯¾~ÞZ¹æ•´ä½“推进的意识与æ–ÒŽ³•ã€?/p>

我们可以反思一下:提高办卡话术能多大程度提高æ€ÕdŠžå¡é”€å”®é¢åQŸåŸ¹è®­è¯æœ¯ä¸€å®šä¼šæé«˜é”€å”®é¢å—?影响办卡的因素有员工办卡动力、员工办卡能力、顾客购买动力等åQŒè€ŒåŸ¹è®­è¯æœ¯ä»…仅可能提高办卡能力,更何况光培训˜q˜è§£å†³ä¸äº†èƒ½åŠ›çš„问题åQŒè¿™æ‰æ˜¯é—®é¢˜æ‰€åœ¨ã€?/p>

我们用一个案例,‹zžè§ä¸€ä¸‹ç³»¾lŸæ€§æ€ç»´å¦‚何提升销售业¾l©ï¼š

案例来自å±×ƒ¸œå…¨ç¦å…ƒä¹å›­ï¼Œè¯¥ä¹å›­åœ¨èµµå€©å€©ç»ç†çš„带领下,2019òq´å›½åº†é”€å”®é¢å¢žé•¿­‘…过100%åQŒæ—¥å‡é”€å”®è¶…˜q?0万。其ä¸?00元以上大卡销售增é•?038.5%åQŒè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªè®©äººéš¾ä»¥ç½®ä¿¡çš„æ•°å­—åQ?/span>

如何做到500元大卡销售增é•?038.5%åQŸå…¶å®žï¼Œç”¨ä¸€ä¸ªéžå¸¸ç®€å•çš„公式ž®±å¯ä»¥æŠŠæ¡é”€å”®çš„整体性,如下图:

客单ä»ïLš„影响因素有员工办卡动力、员工办卡能力、顾客购买诱惑。国庆销售要疯狂åQŒå¿…™å»è¿™ä¸‰ä¸ªå› ç´ éƒ½â€œç–¯ç‹‚”。国庆活动要è®?00卡大卖,必须˜q™ä¸‰ä¸ªå› ç´ éƒ½æœ‰åˆ©äºŽå¤§å–。三个要素都必须重视åQŒç¼ºä¸€ä¸å¯åQ?/p>

该乐园如何利用系¾lŸæ€ç»´å®Œæˆ˜q™æ¬¡åŠžå¡â€œå¥‡˜q¹â€å‘¢åQŸè™n¾lç†ä¸ºæˆ‘们揭晓了½{”案åQŒå¥¹è¯?00卡单卡增长能辑ֈ°1038.5%åQŒå¾—益于对媄响销售额的整体因素进行了全面的梳理和½Ž¡æŽ§ã€?/p>

首先åQŒåŠ å¤§å›½åº†å¼•‹¹ï¼Œä»Žåã^常的10km范围引流åQŒæ‰©å¤§åˆ°30km甚至更远åQ?/p>

其次åQŒæ³¨é‡åŸ¹è®­å‘˜å·¥çš„办卡能力åQŒæå‰ä¸€ä¸ªæœˆå¤©å¤©å¼ºåŒ–训练办卡技能;早会培训åQŒæ™šä¸Šè®­¾lƒï¼Œé€¼ç€æ¯ä¸ªå‘˜å·¥åœ¨åŠžå¡è¯æœ¯ä¸Š˜q…速成é•Ñ€?/p>

然后åQŒé’ˆå¯šw”€å”?00以上卡的员工åQŒç»™äºˆé¢å¤–奖励,增加员工推卡动力åQŒæ¯æ—¥æ™¨ä¼šè¡¨æ‰¬å…ˆ˜q›ï¼Œæ‰“造榜æ øP¼šå‰ä¸€å¤©åŠžå¡å† å†›ï¼Œé”€å”®ä¹‹æ˜Ÿï¼Œ¾l™é¼“励及颁奖ã€?/p>

最后,换位思考:™å‘Ö®¢ä¸ÞZ½•è¦åŠž500元卡åQŒè€Œä¸æ˜?00元?ä¸ÞZº†å¼•å¯¼æ›´å¤š™å‘Ö®¢åŠ?00元以上的卡,该乐园祭出杀手锏---“淘气堡 金卡1元嗨”!½Ž€å•è¯´åQŒå°±æ˜¯åªè¦é¡¾å®¢åœ¨å›½åº†æœŸé—´å……å€?00元以上,可以1块钱玩淘气堡åQˆå¦‚下图所½Cºï¼‰åQ?/p>

˜q™å°±æ˜¯ç³»¾lŸæ€ç»´â€œå®¢å•ä­h提升”的的典型案例,该乐园从“销售额  = 成交é‡?? 客单价”公式出发,扑ևºå½±å“é”€å”®é¢çš„各要素åQŒæŒ¨ä¸ªå‡»ç ß_¼Œæœ€åŽå–得骄人的战ç‡W。假设一下,如果办卡没有提成åQŒå‘˜å·¥ä¼šæœ‰å¤šå¤§å…´­‘£æŽ¨å¡ï¼Ÿæ²¡æœ‰å‘˜å·¥ä¸ÕdŠ¨é”€å”®ï¼Œé”€å”®ä¼šä¸‹é™å¤šå°‘åQ?0%åQ?0%˜q˜æ˜¯æ›´å¤šåQ?/p>

假设一下,如果乐园没有推出â€?元嗨”活动刺‹È€™å‘Ö®¢åQŒæ²¡æœ‰è®¾è®¡å‡ºâ€?元嗨“这¿Uåˆ›æ–îC¸”力度大的办卡“诱惑“,¾Uµä‹É你培训了员工åQŒç»™å‘˜å·¥è®„¡½®äº†å¥–励,但顾客诱惑不够大åQŒé¡¾å®¢ä¸ä¹°å•åQŒæœ€åŽçš„销售额会受多大影响åQŸå°‘增长30%åQ?0%åQŒè¿˜æ˜¯æ›´å¤šï¼Ÿ

以上案例ž®†ç³»¾lŸæ€§æ€ç»´çš„强大,展示得淋漓尽致ã€?/p>

如何˜qç”¨¾pȝ»Ÿæ€§æ€ç»´åQŒæˆ‘æ€È»“了十六字斚w’ˆåQŒä¾›å¤§å®¶å‚考与感悟ã€?/p>

大处着çœû|¼Œž®å¤„着手;整体规划åQŒåˆ†å±‚推˜q›ã€?/p>

写到˜q™é‡ŒåQŒä¹å›­ç»è¥çš„五大¾pȝ»Ÿè®¤çŸ¥åŸºæœ¬è®²å®Œäº†ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½å¸®åŠ©å„位打开思èµ\åQŒæ‰¾åˆ°æå‡é”€å”®é¢çš„ç³»¾lŸæ€§æ–¹æ³•ï¼

需要强调一点:ä»ÖM½•æˆ˜æœ¯åQŒéƒ½æ— æ³•å¼¥è¡¥æˆ˜ç•¥çš„失误!一个位¾|®æžå·®ã€æ²¡æœ‰ä“Q何自然客‹¹çš„乐园åQŒæœ€ä¼˜ç§€çš„运营也无法让乐园è“væ­Õd›žç”Ÿã€?/p>

惌™¦ä¹å›­ç”Ÿæ„å¥½ï¼Œå¿…须从选址、布局、规划、设备、运营、管理等多方面多¾l´åº¦ç€æ‰‹ï¼Œæ¯ä¸ªçŽ¯èŠ‚认真对待åQŒä»”¾l†è€ƒé‡åQŒä¸æ‡‚就学,学不明白ž®Þp¯·ä¸“业人士把关åQŒè¿™æ äh‰èƒ½å°‘走弯路!

˜q™å°±æ˜¯ä¹å›­ç»è¥çš„全过½E‹ç³»¾lŸè®¤çŸ¥ã€?/p>


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