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岩屋口治夫:中国的娃娃机市场正在q来转换?/div>

万代南梦宫(上vQ游乐有限公司是万代南梦宫集?Bandai Namco Group)d在中国开讄新公司,负责中国地区׃设施的企划和q营?月底Q该公司CEO岩屋口治夫告诉《商业周?中文版》,中国的娃娃机市场正在q来转换期,q且q个转换会不断延。万代南梦宫游艺在亚zӀ欧zӀ美z布局?600家店铺及点位?/p>

你们最q以和十二栋联名合作的Ş式,首次在中国大陆布局׃设施Q会Z国本土顾客提供哪些新的游戏h|在IP产品机器和服务理念上的想法是什么?

分ؓ两个斚w。在合作店铺Q主要表现在娃娃机,现在中国市场上“二爪机”尚未普及,我们惌把“二爪机”的味性推q出厅R二爪机的玩法不仅仅是抓物,也会有推、勾{各U玩法,在各U各L玩法中,֮可以L只有自己知道的抓取方法,q让人非常开心?/p>

在娱乐方面,中国的新型娱乐市Z断发展,受本ơ疫情以?022q中国即D办冬季奥q会的的影响Qh们会更加注重健康和运动的味性,我们惌在中国市场提供能够让Z在n受的同时Q又可以提升健康的娱乐模式?/p>

在抓物机与IPl合的策略中Q娃娃机在守护一个IP上扮演什么样的角Ԍ中国娃娃Z3爪ؓ主,日本则以2爪ؓ主,又是怎么看中国线下娃娃机市场的?

我们q次与LLJ娃娃Z门店的合作是娃娃机导入LLJ店铺Qƈ未涉及IP。而当涉及到娃娃机内部的景品时Q无论是中国本土q是日本{v外国Ӟ多数景品都带有IP属性,q不仅会q一步加׃品的力Q同时也会吸引以前没有玩q娃娃机Q但是有喜欢的IP的顾客来店。因此,接下来IP对于娃娃机来_会越来越重要。就Ҏ市场而言Q中国无现金支付、基于SNS推广q营方式则更领先Q除了玩法不同,中国_֓多ؓ毛绒Q日本则多ؓ手办。在中国的娃娃机专门店中Q二爪机的存在感会越来越强,景品也在逐渐加入手办。我认ؓ中国的娃娃机市场正在q来转换期,q个转换会不断延?/p>

中国逐渐涌现Z些高质量的本土IPQ发展模式给了你哪些启发Q作为提倡做长线IP战略的公司管理者,发现哪些不同Q?/p>

在以前,日本的h气IPq入中国会需要一些时_但现在日本的人气IP和中国的人气IP已经没有特别大的差别Q粉丝的热情也没有特别大的差别。h气IP的传播速度也几乎是同步Q没有时间差?/p>

从娱乐设施运营公司的角度看,我感觉到Q在之前中国市场Q可能IP只会被单U的q用在电影或者游戏的某一斚wQ但现在一个IP已经被运用在各个斚wQ中国的IP公司正在各个斚w开展商业化。我们也在反向考虑和中国本土企业合作?/p>

加速拓展中国市Z务早是集团的中期战略。除了你们,游戏、玩具和版权理{其他集团企业也加入q来Q那么目前在中国的哪一块业务是利润贡献最高的Q与日本市场的情늛似吗Q在中国市场感受C哪些局限性?

现在万代南梦宫集团正在进军中国市场,最Z国顾客所熟知的可能是玩具和游戏,同时Q集团旗下其他公怹已开发出中国本土题材的原创IP《暗界神ѝ。万代南梦宫怹也正在努力超他们。中国粉丝市场在于成熟Q即使IP的粉丝数量不多,但骨灰_丝、重度玩家一样很忠诚Q去q集团IP销售额排行榜头部的《龙珠》、《v贼王》和《火影忍者》等在日本以外的国家地区反响也很强烈?/p>

我们q营的是׃设施商业Q在q个层面Q每个国家的消防法、对建筑的有制度要求、Game Centerq营的制度要求等与h们的安全密切相关的事,各不相同Q需要针对不同国家做不同的应寏V在内容斚wQ如何将我们的内容让中国的顾客接受ƈ享受Q这一点也很重要?/p>

新冠疫情使线下玩L零售店业务几乎全部停摆受到媄响,你们采取了什么方法应对?从中ȝ了哪些经验?未来在战略和盈利目标上会做出哪些调整Q?/p>

受到疫情影响Q日本到现在也还有很多店铺处于关店状态,因此在店铺再开Ӟ会比之前更加注重֮的卫生安全问题,比如加强店铺的消毒、减顾客之间的接触Q打造安全的环境?/p>

我们是重视娱乐设施运营的公司Q但是考虑C后的发展Q也正在考虑如何线下和U上q接hQ如何把U下设施的体验带到线上。在日本国内已经开展线上业务?/p>

不过在现阶段Q线下的׃设施仍然是能够让֮体验到线上无法体验的乐趣的场所。在疫情的环境下Q如何在保证֮安全的前提下Q提升Game center价|也是现在以及今后的课题?/p>

Z么在q个旉点仍然坚持推出线下店Q未来的x是什么?

本次联名店铺原计划在今年3月开业,但是受到疫情的媄响推q到??9日?/p>

现在虽然日本的疫情媄响仍然比较严重,但是中国本土已经开始逐渐恢复。选择在这个时间开店,一斚w是我们想要尽快ؓ北京的顾客提供游戏体验,另一斚wq对日本来说也会是一个好消息。虽 然现在线上服务不断出玎ͼ但是我坚信能够让֮来到现场体验的线下hg会一直持l下厅Rƈ且,我们也会l箋不断提升q个价|努力创造新的线下h倹{?/p>

采访/马珊?~辑/杨贵、王国梁

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